22 листопада відбувся вебінар «Doing Business in Ukraine: Як вийти на ринок України і не прогоріти», спікером якого була Наталія Церковнікова. Під час заходу обговорювались ключові аспекти ведення бізнесу в Україні, включаючи реєстрацію компанії, податкову систему та стратегії для успішного виходу на український ринок.
Україна, незважаючи на складні випробування, залишається найперспективнішим ринком Європи з потужним економічним потенціалом. До повномасштабного вторгнення населення країни становило близько 40 мільйонів, а її економічний ландшафт формували шість міст-мільйонників. Сьогодні, попри тимчасову окупацію та значну міграцію, чотири ключові міста продовжують бути потужними бізнес-центрами:
- Київ – столиця України, головний економічний і політичний осередок країни.
- Львів – важливий культурний та економічний центр західного регіону.
- Одеса – стратегічний морський порт та значний торговельний вузол.
- Дніпро – потужний промисловий центр.
12 фактів про Україну.
1. Україна — найбільша країна Європи.
2. В Україні 4 міста-мільйонники.
3. Розвинутий ринок IT-послуг.
4. Високий рівень цифровізації бізнесу.
5. Високий дух підприємництва.
6. Популярність соціальних мереж для бізнесу.
7. Високий рівень менеджменту в бізнесі.
8. Наявність міжнародного консалтингу.
9. Протяжність залізничних шляхів — 22 000 км.
10. Розвинута логістична інфраструктура.
11. Розвинутий агропромисловий комплекс.
12. Розвиток відносин із країнами ЄС.
Багаторівневий підхід до запуску бізнесу в Україні передбачає повний супровід від аналізу ринку до передачі проекту клієнтові.
- Перший етап — оцінка ринку, яка включає аналіз ємності ринку, споживчих уподобань, конкурентного середовища та законодавчих вимог. На основі цього аналізу визначаються оптимальні шляхи розвитку продукту.
- Другий етап — розробка стратегії виходу, яка охоплює визначення позиціонування, цінової ніші, каналів продажу та маркетингових інструментів. Особлива увага приділяється адаптації бізнес-моделі до реалій українського ринку.
- Третій етап — підготовка продукту до запуску. Це передбачає адаптацію товару до вимог ринку, створення необхідної інфраструктури (склади, офіси), підготовку рекламних матеріалів і формування товаропровідної мережі.
- Останній етап — моніторинг і підтримка продажів. Впроваджується стратегія просування, контролюються ключові показники ефективності, а також забезпечується кризовий менеджмент у разі необхідності.
Прикладом успішного впровадження командою Crowe Mikhailenko такого підходу став кейс супроводу іноземної компанії, що займається виробництвом запчастин для агротехніки. Завдяки комплексному супроводу проекту вдалося досягти планових показників за 1 рік і 3 місяці.
Основні форми реєстрації бізнесу в Україні.
Україна пропонує широкий спектр можливостей для реєстрації бізнесу, що дозволяє адаптуватися до різних масштабів і типів підприємств. Кожна форма має свої особливості, переваги та обмеження.
1. Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).
ТОВ — найпопулярніша форма для малого та середнього бізнесу, яка дозволяє мінімізувати фінансові ризики.
Основні характеристики:
- Відсутність ставки мінімального капіталу.
- Учасники відповідають за борги компанії лише в межах свого внеску.
- Реєстрація: Безкоштовна; внесення змін до статуту коштує близько 19 євро (0,3 прожиткового мінімуму).
- Обов’язкова реєстрація платником податків.
ТОВ підходить для компаній, які бажають швидко розпочати діяльність із мінімальними витратами на старті.
2. Акціонерне товариство (АТ).
АТ обирають великі компанії або бізнеси, що планують залучати інвестиції через випуск акцій.
Основні характеристики:
- Мінімальний капітал 200 мінімальних зарплат (~39 000 євро).
- Обмежена внесками учасників до статутного капіталу.
- Реєстрація: Безкоштовна; внесення змін до статуту коштує близько 20 євро.
- Можливість залучати капітал через випуск акцій.
АТ ідеально підходить для великих підприємств, орієнтованих на міжнародний ринок або значний внутрішній оборот.
3. Представництво іноземної компанії.
Зареєстрована в Україні установа, яка представляє інтереси своєї іноземної материнської компанії та не є самостійною юридичною особою.
Основні характеристики:
- Типи представництв: Торговельні (можуть здійснювати комерційну діяльність) та некомерційні (для представництва інтересів).
- Вартість реєстрації: З 2023 року знижено до 75 доларів (раніше — 2500 доларів).
- Обмеження: Зазвичай функціонал представництв обмежується операціями, що не потребують значної комерційної діяльності.
Ця форма підходить для попереднього дослідження ринку або підтримки контактів із локальними партнерами.
4. Фізична особа-підприємець (ФОП).
ФОП — це спрощена форма реєстрації для індивідуальних підприємців, стартапів або мікробізнесу.
Основні характеристики:
- Підприємець несе повну відповідальність за борги своїм майном.
Оподаткування:
1 група: Річний оборот до 1,3 млн грн, податок ~10% від прожиткового мінімуму.
2 група: Оборот до 7,8 млн грн, фіксований податок ~20% від мінімальної зарплати (~1300 грн/міс).
3 група: Оборот до 1167 мінімальних зарплат (~58 млн грн), податок 5% від доходу або 3% + ПДВ.
Реєстрація: Швидка й проста, займає 1-2 дні. ФОП підходить для фрилансерів, IT-фахівців, локальних підприємців.
Реєстрація бізнесу для іноземців в Україні включає кілька ключових етапів:
- Отримання ідентифікаційного номера платника податків (ІПН): необхідно для реєстрації компанії. Процедура триває до п’яти днів.
- Реєстрація компанії: здійснюється особисто або через довірену особу. Для цього потрібні нотаріально завірений переклад паспорта та апостильована довіреність.
- Отримання дозволу на працевлаштування: обов’язковий для іноземців, які планують займати посаду директора. До отримання дозволу тимчасово директором має виступати громадянин України.
- Відкриття банківського рахунку: для цього потрібен оригінал паспорта та документ, що підтверджує походження коштів.
Вибір форми реєстрації бізнесу залежить від кількох факторів. Для мікробізнесу оптимальним варіантом є ФОП, тоді як для малого та середнього бізнесу краще підійде ТОВ, а для великих підприємств — АТ. Важливим є також рівень відповідальності: ТОВ і АТ передбачають обмежену відповідальність, тоді як ФОП відповідає за зобов’язання всім своїм майном.
Податкова система України для бізнесу.
Податкова система України пропонує різноманітні опції для компаній і підприємців, залежно від масштабу бізнесу та виду діяльності. Основні податки, які потрібно враховувати, включають:
- Єдиний соціальний внесок (ЄСВ) — 22% від зарплати працівника, з мінімальним платежем 1760 грн і максимальним 26 400 грн. Це обов’язковий податок для всіх офіційно працевлаштованих осіб.
- ПДВ становить стандартну ставку 20%, знижені ставки — 14% для сільськогосподарської продукції та 0% для експортних операцій. Реєстрація платника ПДВ необхідна, якщо річний оборот компанії перевищує 1 млн грн.
- Податок на доходи фізичних осіб (ПДФО) має базову ставку 18%, а дивіденди оподатковуються за ставкою 5% (або 9% у деяких випадках), також утримується військовий збір у розмірі 5% (з 1 жовтня 2024 року).
- Корпоративний податок складає 18% від чистого прибутку, для малого бізнесу з оборотом до 8 млн грн — 5% від обороту. Для сільськогосподарських компаній податок розраховується за іншою методикою, в залежності від площі земель. Військовий збір на доходи фізичних осіб становить 5% і діє до завершення воєнного стану в Україні.
Для деяких категорій бізнесу передбачені спеціальні податкові режими. Програма Diia City пропонує IT-компаніям низку переваг: 9% податок на виведений капітал замість стандартного корпоративного податку, знижений ПДФО (5%), гнучкість у трудових відносинах та 1,5% військовий збір. Також для інвесторів доступні податкові пільги у вигляді відсутності податку на прибуток на 10 років, компенсації витрат на інфраструктуру та пільг на ввезення обладнання.
Крім того, в Україні діють закони про інвестиційних “нянь” і промислові парки, які надають значні пільги іноземним інвесторам, включаючи компенсацію відсотків за кредитами, звільнення від податку на прибуток і НДС на ввезення обладнання.
Україна, попри всі виклики, демонструє стійкість і перспективність для міжнародного бізнесу. Інвестиції в інфраструктуру, адаптивність ринку та відкритість до нових ідей створюють сприятливі умови для успішного виходу іноземних компаній.
Якщо ви плануєте вихід на український ринок, зараз саме час скористатися можливостями, які пропонує країна, та підтримкою компанії Crowe Mikhailenko.
У разі наявності у Вас будь-яких питань, звертайтеся. Можете повідомляти зручні для Вас дату та час.
З повагою,
команда Crowe Mikhailenko
+38 063 466 8242
Marketing_crowe_legal@crowe.com.ua
