Сценарії майбутнього розвитку українського експорту до 2030 року:
ООН разом з Німецьким урядом розглянули декілька можливих сценаріїв з яких найкращим був відкрите та демократичне суспільство з вільним ринком, так званий «Хаб свободи».
Роль держави в реалізації бажаних сценаріїв була би в: наявності державної економічної політики з розвитку експорту; системній підтримці виставкової діяльності за кордоном; глобальній інформаційній кампанії з просування всього українського; інформаційно-аналітичній підтримці експортерів; навчальні програми для експортерів (акселератори); цифровізації митних послуг; дерегуляції; популяризації переваг статусу Авторизованого економічного оператора; нових фінансових інструментах; безбар’єрне відкриття виробництв; розвитку інфраструктури; гармонізації з законодавством ЄС.
В фінансовому секторі: вирішення проблеми з доступністю фінансування; банки мають бути зацікавлені у роботі з експортерами; експортний факторинг (викуп боргів експортерів); фінансування експортерів української продукції; програми підтримки з боку міжнародних фінансових організацій; підвищення довіри до страхового ринку (розблокування можливості перестрахування ризиків); розвиток різноманітних фінансових інструментів (кастомізація у фінансовій сфері); розповсюдження інформації про можливості кредитування експортерів.
Основною проблемою на даному етапі є недостатність фінансування для експорту. І цю проблему можна вирішити завдяки діяльності експортної агенції України.
Українська експортна кредитна агенція є фінансовою установою, проте вона не надає фінансування. Завдання агенції спрощення експортерам доступу до банківського фінансування шляхом забирання ризиків банку – партнера на себе, через страхування банками виданого кредиту, для партнерів вартість страхування 0,6%. Якщо ж банк не є партнером агенції, то експортер все одно може звернутися до свого банку з проханням застрахувати виданий банком кредит.
Також таке фінансування було віднесено до програми 5/7/9 і банки можуть комбінувати видачу кредитів експортером не лише з інструментом забезпечення без застави 1 до 3, а й з можливістю здешевити кредити. Наразі банки дають від 9% річних. Але вже запускається регіональні обласні програми, для зниження відсотку за рахунок компенсації з обласних бюджетів. Зараз 4 пілотних регіони: Рівненська, Чернівецька, Одеська та Львівська області.
Програма має декілька напрямки: перед експортне фінансування, яке полягає в компенсуванні відсотків для банків як в гривні так і в валюті. Другий напрямок це інвестиції в експортоорієнтовані виробництва і агенція працює, щоб інвестиційні кредити були доступні по обслуговуванню, тобто менший відсоток. Третій напрямок це страхування 85% ризиків експортера по контракту. В цьому напрямку агенція перевіряє контрагента на ризикованість та страхування стає превенцією для дотримання умов договору контрагентом.
Агенція може страхувати банківські гарантії. Цей механізм застосовують для отримання від іноземних контрагентів авансових платежів на користь українських компаній під гарантії банків повернення авансових платежів у разі невиконання контрактів. І в цьому механізмі агентство бере на себе 100% ризику.
Послуги агенції можливі для товарів, які не під обмеженням згідно статті 8 профільного закону про забезпечення масштабної експансій українській товарів робіт та послуг. Перевірити можливість співпраці можна на сайті експортної кредитної агенції.
Нестача фінансування це не головна причина проблем експорту. Компанії забагато часу витрачають на вихід до нових ринків. Також не вистачає бізнес культури: недостатньо презентувати товар, треба ще налагоджувати стосунки з потенційними партнерами. Наприклад в Казахстані обов’язкова очна зустріч, інакше співпраці не буде. Також через війну іноземні партнери не вірять в можливість українських компаній виконати партнерську угоду.
Торговий дом може допомогти з вирішенням цих проблем. Він пропонує:
Взаємодія українських виробників із партнерами на ринках (рітейл, маркет плейси, сервіси, інвестори);
Підготовка аналітичних звітів з різних галузей ринку;
Організація торгових місій, пошук зацікавлених партнерів (обробка запитів щодо постачальників з України);
Проведення івентів та інших заходів, спрямованих на розвиток торговельних відносин;
Організація продажів та консалтинговий супровід, просування інтересів українських виробників на ринку РК;
Взаємодія з бізнес-спільнотами, залучення інвесторів та донорів.
Можливості торгового дому це прямі контакти з ключовими гравцями ринку, глибоке розуміння специфіки ринків, робота з актуальними даними щодо ринку за підтримки Nielsen, розробка та втілення довгострокової стратегії експорту від адаптації продукту до подальшого бізнес-девелопменту. Також практичний досвід супроводу експортних проектів, міжнародна команда з широким набором компетенцій, що дозволяє принципово підвищувати якість комунікацій та контроль руху за проектом на кожному його етапі, можливість залучення партнерів із додатковими інвестиційними коштами.
Спеціалізація торгового дому: Продукти харчування, FООD( кондитерські вироби, заморожені напівфабрикати, бакалія, молочна категорія, безалкогольні напої, соки), фарма, товари для дому та побутова хімія. Цей перелік не остаточний.
Якщо у вас є питання по цій темі, готові надати вам консультацію. За детальною інформацією звертайтесь за контактами зазначеними нижче.
З повагою,
команда Crowe Mikhailenko
+38 063 466 8242
Marketing_crowe_legal@crowe.com.ua
