12 серпня 2024 року відбувся тематичний вебінар, на якому Антон Докторов, Старший Спеціаліст Практики Досліджень і Комерційного Розвитку Crowe Mikhailenko, розкрив тему “Маркетингова стратегія в експорті: ключові аспекти і тренди. Як розробити переможну експортну маркетингову стратегію”.
Маркетинг – основа стабільної роботи та розвитку будь-якої компанії. Саме побудова маркетингової стратегії є рушієм у просуванні бренду продукції, розширення ринків збуту та досягненні інших бізнес-цілей. Схематично маркетинг-стратегію можна розділити на декілька етапів: аналіз, визначення конкурентних переваг, створення маркетинг-міксу, імплементація та аналіз результатів.
Диференціація визначає ті особливості продукту чи послуги, які відрізняють їх від прямих конкурентів. Ці особливості мають переконати ЦА зробити вибір на користь певного бренду. «Радикальна диференціація» поєднує у собі кілька компонентів ефективного виділення продукту з-поміж конкурентів: унікальність, інновації, переосмислення цінності, фокус на нішу та зміна сприйняття.
Продукти та послуги мають займати окреме місце у свідомості споживачів. Позиціонування продукту чи послуги допоможе визначитися із питанням, що саме і кому продає бренд. Тут цінується чіткість та оригінальність. Позиціонування допомагає у формуванні цінності, знаходить “зачіпку” для клієнта, точки унікальності на ринку, будує основу для впізнаваності та популярності продукту.
Комплекс маркетингу (маркетинг-мікс) — це набір елементів, які компанія має розвивати для того, щоб вийти на ринок і просувати свої товари та послуги. Модель 7P на сьогодні вважається найбільш вживаною та базовою. З її допомогою можна досягти різних цілей: розробити УТП, вдосконалювати продукт, адаптуватися до зовнішніх умов, популяризувати бренд чи просувати нову торгову марку, автоматизувати бізнес, тощо.
В процесі розробки та імплементації маркетингової стратегії важливо визначати найчастіші помилки, які допускаються на даному етапі. Серед таких можна виділити: побудову маркетингової стратегії у відриві від фінмоделі; розмитий фокус на клієнтів з низькою маржею; рахування лідів, які нічого не купують; застарілий аналіз ЦА та конкурентів; непродуманий “план Б”, тощо. Саме цих проблем потрібно особливо остерігатися на етапі підготовці та реалізації, тому що вони можуть повністю зруйнувати навіть найоригінальнішу ідею для популяризації та розвитку бренду.
Спікер наприкінці вебінару продемонстрував сучасні тренди маркетингових стратегій. Серед них варто виокремити персоналізацію, розвиток ШІ, актуалізацію соціальної комерції, екологічного маркетингу, прозорості бренду, омніканального маркетингу, тощо. Саме фокус на дані інструменти та засоби є запорукою успішного просування продукту у 2024 році.
Щоб замовити консультацію заповніть, будь ласка, форму: https://forms.gle/EMdpPJdNfAhacpr6A
З повагою,
команда Crowe Mikhailenko
+38 063 466 8242
Marketing_crowe_legal@crowe.com.ua
