У новій колонці для Новини.LIVE Антон Докторов, радник практики Research & Commerce Crowe Mikhailenko, ставить незручний, але точний діагноз ринку: більшість dual-use компаній не отримують інвестиції не через слабкість продукту, а через неготовність самого бізнесу.
Попит на dual-use технології сьогодні безпрецедентний – це вже не нішевий сегмент, а точка перетину оборонної індустрії, DeepTech і венчурного капіталу. Проте інвестори оцінюють не ідею і навіть не технологію, а інше: наскільки компанія здатна перетворити розробку на зрозумілий, керований і масштабований бізнес.
Ключові бар’єри – системні. Відсутність чіткої комерційної логіки, непрозора структура власності, неоформлена інтелектуальна власність, регуляторні ризики. У сукупності це формує те, що інвестори називають відсутністю investability, тобто інвестиційної придатності бізнесу.
Окремий акцент на стратегії. Civilian-first і defense-first – це не просто різні ринки, а різні правила гри, різні інвестори і різна логіка побудови бізнесу. Спроба говорити з усіма одночасно, як правило, завершується відмовою від усіх.
Для українських команд відкривається реальне вікно в ЄС, але воно має чіткі вимоги: локальна присутність, партнерства, зрозуміла юрисдикція і готовність працювати в регуляторній рамці. Без цього навіть сильні технології залишаються у так званій «долині смерті» – між прототипом і першим контрактом.
Повну версію матеріалу з практичними висновками та підходами до підвищення investability читайте на Новини.LIVE.
Якщо ви працюєте в dual-use або defense сегменті – питання готовності до інвестора стає критичним на ранньому етапі. Запишіться на консультацію, щоб оцінити структуру вашого бізнесу і підвищити шанси на фінансування.
