У процесі залучення фінансування для dual-use компаній інвестори проводять комплексну перевірку бізнесу (due diligence), яка часто стає вирішальним фактором для ухвалення рішення. На практиці більшість відмов пов’язані не з якістю продукту, а з базовими юридичними та регуляторними недоліками.
У першу чергу оцінюється фінансовий due diligence: прозорість звітності, структура витрат і доходів, фінансова дисципліна. Паралельно аналізується технологія – її стадія розвитку, наявність прототипу, тестування або сертифікації, а також потенціал застосування у цивільній і оборонній сферах.
Критично важливим є склад власників і структура капіталу. Інвестори перевіряють, хто контролює компанію, чи є зв’язки з ризиковими або санкційними юрисдикціями, оскільки навіть мінімальна частка небажаного інвестора може заблокувати фінансування. Не менш значущим є належне оформлення інтелектуальної власності, адже відсутність юридично закріплених прав на технологію підвищує ризики.
Окрему увагу приділяють compliance. Dual-use компанії працюють у жорстко регульованому середовищі, що включає експортний контроль і міжнародні санкції. Перевіряються не лише юридичні аспекти, а й бекграунд засновників, їхня репутація та публічна діяльність.
Отже, due diligence у dual-use проєктах – це не формальність, а визначальний етап, який прямо впливає на можливість отримання фінансування. Інвестори мислять категоріями ризику, і навіть перспективний продукт не отримає підтримки, якщо компанія не відповідає базовим вимогам прозорості, комплаєнсу та правової визначеності.
Якщо ви працюєте в defence або dual-use і плануєте залучення інвестицій – ключове завдання не “знайти інвестора”, а пройти перевірку без критичних зауважень. Ми допоможемо підготувати компанію до due diligence, закрити ризики по структурі, IP та compliance і вибудувати модель, яка витримує перевірку інвестора.
