09 червня практика Research and Commerce провела вебінар «Дистрибуція FMCG в ЄС: ключові відмінності, тренди та можливості для України (на прикладі Німеччини)».
Ділимося головними інсайтами для українських виробників, які планують експорт до Європи: 🚀
🇩🇪 Німеччина — ринок високих вимог. Це найбільша економіка ЄС (ВВП понад €4,3 трлн), але й один із найконкурентніших FMCG-ринків. Німецькі споживачі витрачають лише 16–17% доходу на продукти й обирають ті, що мають оптимальне співвідношення ціни та якості. Ваша перевага — якісний продукт за конкурентною ціною.
🛒 Ключові канали збуту: як зайти на ринок?
- Mass-market мережі — Edeka, Rewe, Schwarz (Lidl, Kaufland), Aldi. Контролюють ~76% ринку. Потрапити складно: потрібні великі обсяги, маркетинговий бюджет, гнучкість у переговорах.
- Private Label (СТМ) — до 70% у категорії молочної продукції. Можливість для українських виробників стати контрактними постачальниками для великих мереж.
- Етнічні ритейлери — Mix Markt, Berezka та інші. Завдяки українській діаспорі активно розвиваються. Ідеальний стартовий майданчик для знайомих споживачеві брендів.
- Онлайн та D2C (direct-to-consumer) — Rewe Online, Gorillas, Amazon. Дають змогу продавати напряму, використовуючи склади 3PL-провайдерів у ЄС.
Що важливо врахувати експортеру?
🔹 Сертифікація: IFS, BRC, BIO — обов’язкові для виходу на полиці.
🔹 Логістика: наявність складу в ЄС (наприклад, у Польщі) — сильна перевага.
🔹 Цінність бренду: тренд на біо, локальність, екологічність — частина очікувань споживача.
🔹 Партнерська довіра: прозорість, стабільність і стратегічність — ключ до довгострокових угод.
🎯 Німеччина залишатиметься конкурентною, але нішеві напрямки — Private Label та етнічні продукти — відкривають реальні можливості для українських компаній
🎥 Посилання на запис вебінару: https://youtu.be/oEyKAS7JyQI?si=S5JdzHF5g_otITfN
Потрібна консультація?
📞 +38 063 466 8242
📩 Marketing_crowe_legal@crowe.com.ua
