28 травня відбувся аналітичний вебінар «Будівельний ринок Німеччини: можливості для українських виробників будівельних матеріалів», організований компанією Crowe Mikhailenko у співпраці з Конфедерацією будівельників України, під час якого експерти Наталія Церковникова — партнер Crowe Mikhailenko, керівниця практики Research and Commerce та Антон Докторов – старший спеціаліст практики Research and Commerce Crowe Mikhailenko, проаналізували поточну ситуацію на будівельному ринку Німеччини, розповіли про актуальні тренди, бар’єри виходу та ключові ніші для українських виробників. Особливу увагу було приділено питанням сертифікації, логістики та побудови товаропровідної мережі.
Ключові моменти, на які варто звернути увагу експортерам:
Масштаби німецького ринку вражають:
- 430 млрд євро — сукупний оборот галузі
- 2,5 млн працівників зайнято в будівництві
- Найбільший імпортер будматеріалів у Європі
У 2025 році ключовим драйвером німецького будівельного ринку залишається зелене будівництво — попит стрімко зростає на екологічно чисті матеріали, конструкційну деревину та продукцію з низьким вуглецевим слідом. При цьому, енергоефективність має повну державну підтримку: діють численні програми компенсацій для утеплення, заміни вікон і реновації житла. Паралельно зростає роль інноваційних технологій — великі девелопери дедалі активніше впроваджують автоматизацію, цифрові рішення, а також запроваджують вимоги до наявності цифрового продуктового паспорта. Через спад житлового будівництва, який триває вже п’ятий рік поспіль, попит зміщується у бік реновацій — ринок шукає матеріали для оновлення старого житлового фонду, а не зведення нових об’єктів. Для українських виробників це означає одне: якщо ваш продукт відповідає сучасним еко- та енерговимогам — ви на правильному шляху.
Щоб вийти на німецький ринок будматеріалів, українським компаніям потрібно враховувати низку критичних факторів. Перш за все, сертифікація продукції — обов’язкова умова: без СЕ-маркування вашу продукцію навіть не розглядатимуть дистриб’ютори чи торгові мережі. Додаткову перевагу дає відповідність екологічним стандартам — так звана “зелена етикетка” суттєво підвищує шанси потрапити на полиці ритейлерів і в DIY-мережі. Через консервативність ринку особливо цінуються пілотні проєкти та кейси — німецькі партнери не купують «на віру», їм важливо бачити реальні приклади успішної роботи. Крім того, через війну в Україні покупці очікують наявності локальної присутності в ЄС — це можуть бути склади, торгові офіси або логістичні хаби в Німеччині чи Польщі, що гарантують безперервність поставок і стабільність співпраці.
Топ-можливості для українських експортерів будматеріалів у Німеччині:
- Конструкційна деревина. Попит зростає — ринок рухається до “зеленого” будівництва. Деревина з України може замінити імпорт із росії. Німеччина компенсує витрати забудовникам, які обирають дерево.
- Металовироби. Актуальні каркасні системи, профілі, вироби з алюмінію. У даному випадку важлива відповідність європейським стандартам.
- Мінеральні матеріали. Гіпс, цемент, плити — затребувані в держпрограмах реновації. Продукція з України може бути конкурентною за рахунок логістики й ціни.
- Сухі суміші. Ринок не просідає — ремонти тривають. DIY-сегмент сильний. Вхід на ринок можливий через локальні хаби або партнерів у Польщі чи Східній Німеччині.
🎥 Дивіться повний запис вебінару: https://youtu.be/bkqcjN_Gy80?si=sv3EG1w-SKNIZbUO
Пропустили вебінар? Наша команда готова провести індивідуальну консультацію щодо виходу на нові ринки. Звертайтеся!
📞 +38 063 466 8242
📩 Marketing_crowe_legal@crowe.com.ua
