Клуб переговорників
Клуб професійних перемовників та компанія Crowe Mikhailenko оголошують донабір до групи на офлайн курс з переговорів.
- 6 одноденних офлайнових тренінгів
- підтримуючі онлайн воркшопи
- Багато практик на кожному занятті
Детально про тренінги
Підвищення ефективності ділового та особистого спілкування завдяки вивченню та успішному застосуванню чітких стратегій, схем та тактик ведення переговорів.
Тренінг буде корисним і для досвідчених переговорників, і для новачків, які хочуть розібратися в основах ведення переговорів та побудувати твердий фундамент для подальшого вдосконалення своєї майстерності.
Результати курсу
В результаті навчання у цьому курсі учасники:
– почнуть активно використовувати у своїй практиці алгоритм підготовки до переговорів;
– навчаться оцінювати сильні та слабкі сторони себе та опонента та прогнозувати хід переговорів;
– зможуть правильно обирати стратегію та тактику ведення переговорів, залежно від ситуації та опонента;
– отримають практичні інструменти управління переговорами, роботи із запереченнями та захисту від маніпулятивного впливу;
– вивчать методологію просування своїх ідей через SPIN систему ставить запитання;
– зможуть робити короткий продаж за технологією AIDA;
– вивчать принципи розвитку конфліктних ситуацій та зможуть знаходити максимально адекватний вихід із конфлікту.
Результати курсу
Ведення комунікації згідно з отриманими в курсі знаннями та вміннями призведе до підвищення ефективності переговорів та прискорення прийняття конструктивних взаємовигідних рішень. Учасники набудуть впевненості у своїх силах і зможуть досвідчено та твердо вести переговори на рівних навіть із найскладнішим опонентом.
Після закінчення курсу випускники одержують сертифікат міжнародного зразка.
Створюймо майбутнє разом,
Почніть заняття вже зараз
Програма 1 модуля
«Підготовка до переговорів»
Стратегії переговорів
– позиційна стратегія (жорсткі переговори)
– Принципова стратегія (Гарвардський метод)
Позиції та інтереси сторін у переговорах. Багатогранник інтересів
Алгоритм підготовки до переговорів
– Поставлення вилки цілей на переговори (за SMART моделлю)
– Збір інформації про співрозмовника
– Валідація та верифікація зібраних даних
– Аналіз даних
– Складання SWOT таблиці
– опрацювання аргументів
– робота з запереченнями (опрацювання контраргументів)
Розробка програми підстроювання до співрозмовника. Психотипи
– Психотипи з темпераменту
– Психологічні стани за Еріком Берном
– Психотипи за системою DISC
Прийоми налаштування себе на успішні переговори (Гарвардський метод)
Практика у форматі переговорних поєдинків
Програма 2 модуля
«Технології досягнення своєї мети у переговорах»
SPIN технологія
– Ситуаційні питання
– Проблемні питання
– Питання до замислення
– Підштовхуючи питання
Короткий продаж за технологією AIDA
– Привертання уваги
– інформування
– Прийняття рішення
– підштовхування до дії
– Типові заперечення під час проведення переговорів
– Алгоритм реакції на заперечення
– Визначення істинних та хибних заперечень
– Логічні прийоми нейтралізації заперечення
– емоційні прийоми нейтралізації заперечення
Практика у форматі переговорних поєдинків
Програма 3 модуля
«Конфлікт та маніпуляції у жорстких переговорах»
Етапи розвитку конфлікту
Стратегії виходу із конфлікту:
– Суперництво
– компроміс
– Пристосування
– Уникнення
– Співробітництво
– Умисний обман
– Фальшиві факти
– Неясні повноваження
– сумнівні наміри
– Неповне розкриття фактів
– Особисті нападки
– «Хороший хлопець – поганий хлопець»
– Загрози
– переговорні поєдинки
– Індивідуальне тестування
– Моделювання майбутніх переговорів
Практика у форматі переговорних поєдинків
- Тренер
- Олег Демчик
- Тренер
- Олег Демчик
Офлайн. Кожен модуль складається з двох одноденних восьмигодинних тренінгів (недільна група з 10.00 до 18.00). Всього 48 астрономічних годин (64 академічні години).
– Тренер
Курс веде президент Клубу професійних перемовників Олег Демчик.
– Початок навчання
Перший тренінг першого модуля стартує о 10.00 у неділю, 20 листопада 2022 р.
– Місце навчання
Київ, Печерський район
У проміжках між тренінгами учасники курсу факультативно відвідують заняття до Клубу професійних перемовників, на яких відпрацьовують практичні навички (кожної п’ятниці, початок о 19.00).
Також учасники будуть включені в конфіденційну телеграм-групу Клубу професійних перемовників, де матимуть доступ до матеріалів поточного курсу, а також виконуватимуть домашні завдання та спілкуватимуться одногрупниками.
Взяти участь
До початку:
День(и)
:
Година(и)
:
Хвилин(и)
:
Секунд(и)
Головний офіс
Україна, м. Київ 01015
вул. Редутна, 8
Взяти участь
Ви можете обрати один із зручних для вас варіантів оплати. Також ви можете звернутися до нашого менеджера, якщо у вас є питання щодо заходу.
Для зв’язку
Оплата Карткою
1 заняття – 3995 грн
Оплата Карткою
6 занять – 21750 грн
Виставлений рахунок
Заповніть форму і ми надішлемо вам Акт.